背景介绍

益生菌是一种可以增强人体健康的微生物，近年来在保健食品市场中逐渐崛起。然而，市场上的益生菌品牌数量众多且同质化严重，如何找到一条突破的路径成为众多品牌迫切需要解决的问题。

目标受众

首先，益生菌的主要受众为关注健康的消费者人群，尤其是注重养生、具有健康意识和消费力的中高端人群。其次，益生菌定位为健康保健品，因此也可以瞄准老年人或者力较差的人。后，对于大型企业或者中小企业，可以考虑选择益生菌作为员工福利或者公司赠品。

品牌定位

在众多益生菌品牌中，必须要有自己的独特品牌定位才能够突破同质化局面。可以通过加强消费者对于品牌的认知度，提高其品牌忠诚度和购买意愿。与此同时，还应该加强产品的科学性、健康性和实用性。

营销策略一：良好口碑营销

良好的口碑是益生菌品牌发展的基础。针对年轻人消费习惯倾向社交媒体，可以通过微博、抖音、微信等平台口碑传播。在适当的时机发布关于制作益生菌饮食的技巧以方便消费者的食用，深受年轻消费者的关注。

营销策略二：产品差异化

益生菌品牌在市场上很容易出现同质化现象。而差异化的产品可以帮助品牌在竞争中脱颖而出。品牌可以从产品优势和消费者的需求出发，设计特色产品，如通过调节菌株、添加新的营养成分、改良口感来实现。同时，也可以采用推销员的方式，直接把产品送到消费者手中。

营销策略三：线下推广

益生菌是保健食品，线下推广可以更好的打造整个品牌形象。可以选择在京城、沪城等贸易发达的大城市营造品牌大使，举办健康活动并参与相关展会促进品牌传播。同时也可以借助超市、药店、保健品专营店等销售点营销手段进行差异化销售，例如一些线下体验活动以及自媒体的宣传，提升用户体验和品牌认知率，也可以选择特定群体的营销，深耕这些消费者群体。

营销策略四：数字化营销

数字化营销对于年轻消费者和线上市场有着重要的意义。品牌可以结合自身的差异化特色，针对目标人群，开展种子用户活动、植入论坛软文等，助力品牌数字化手段与线下真实商业的互动营销。

营销策略五：品牌延伸

益生菌不仅可以做保健品，在饮品、糕点、奶制品等领域都有极高的开发潜力。品牌可以借助现有的品牌影响力与专业知识，进一步延伸益生菌产品线的品牌形象。

总之，益生菌品牌要想脱颖而出，必须要有自己独特品牌定位，并且在营销策略上通过多样化的手段对消费者进行品牌差异化宣传和推广。

益生菌品牌非常多，对于门外汉来说，是不知道怎么选择一款好的产品的，真正好的益生菌品牌，其产品的益生菌菌株种类一定是多样的，其次活菌数量一定是足够高的，目前市面上很受欢迎的一款卓岳宜君素益生菌含有16种益生菌，9种益生元，配料干净，无任何添加剂。而且每盒卓岳宜君素益生菌含有两万亿，能够确保更多的益生菌在肠道内生存，活菌含量越高，效果就越好。